前言

半天销售额成交一个亿，却被网友怒骂，蓝月亮被广东夫妇“坑惨了”，这到底是怎么回事？

一、蓝月亮惨了？

没想到“618”都过去半个月了，居然还没“结束”。

今年5月份的时候，蓝月亮为母亲节专门搞了个电梯广告：“让妈妈洗衣更轻松”，被网友指责“刻板印象”。

可能“蓝月亮”真的急了，试图通过广东夫妇“烧钱带货”来压下“辱妈”风波。

所谓从哪里跌倒就从哪里站起来，这次为了提前预热“630”收官，蓝月亮携手带货主播广东夫妇又搞了个广告：“广东夫妇630挑战卖出千万瓶”，结果谁承想居然起了“反作用”。

网友怒怼：“这句话好像在说，挑战赚到你们每个人的钱”。

不少网友都对他们的广告逻辑产生怀疑，网红带货的KPI虽和消费者息息相关。

但这就好似在说，我的任务是“卖出千万瓶”，你们快来掏钱。

像是在“暗示”消费者和粉丝为其买单，“吃相”未免有些难看。

这次广东夫妇为蓝月亮收官推广，依旧秉持着“砸钱引流”的方式，1分钟送三台苹果手机，早已成为他们的基本操作。

据相关媒体报道，此次收官，广东夫妇直播间送出5000台iPhone 15，投流预算高达4000多万。

人家也确实挑战成功了，最后卖出1030万瓶子。可惜从他挂出“广东夫妇630挑战卖出千万瓶”的广告时，就表明他们站在了消费者的对立面。

营业额再高对品牌方来说也不见得是件好事。因为在粉丝眼里，自己不是在消费，而是被“割韭菜”、在完成网红的KPI。

事实上这已经不是广东夫妇第一次翻车了。

二、烧钱带货，频繁翻车

广东夫妇的直播风格一直都充斥着“挥金如土、造福粉丝”的感觉，一开始他们直播抽送小汽车，曾经单场直播送出60多辆五菱宏光小汽车。

后来他们开始送手机，还必须得是“苹果手机最新款”，去年iPhone14，今年iPhone 15，随随便便就是“万台iPhone”大放送。

三分钟送一台苹果手机一度成为全民抽福利的活动，在广东夫妇的直播间里，只要你的粉丝等级高，甚至可以抽真金白银，也能抽爱马仕等奢侈品。

广东夫妇最大胆的一次选品就是带货“本然重塑”青汁，去年618消失40多天后，首场回归直播，广东夫妇就带货了这款之前“闻所未闻”的品牌。

品牌背后错综复杂的关系我们无从考究，只是一直带货知名品牌的广东夫妇，突然转战刚成立半个月左右的新品牌，这件事本身就值得引起注意。

也许正如网友所说“整个品牌都散发出一种，割一波韭菜就跑的感觉”。

而且明明是成立不满一个月的新品牌，带货时两人却称已经喝了三个月，还列举了多条对身体的好处。

出于信任，很多粉丝都购买了这款产品，这款“本然重塑”青汁直接卖出超一亿条。

当时当然也有其他主播带货这款产品，但在某猫上搜索时，大家给出的评价却是“不满”为多，很多人都抱怨似乎买到了假货，也有另一部分卖家直言“这就是智商税”。

最终专家出来打假称：青汁最早其实是动物饲料，饮用不当甚至会对身体造成伤害，严重的还会心脏骤停。

除此之外，广东夫妇带货的天气丹、阿玛尼满天等产品，都曾被买家抱怨疑似假货。

那么他们是怎样一步步变成这样“面目全非”的？

三、成名之路，初心真诚

广东夫妇原名郑建鹏和言真，老公郑建鹏曾是STO舞团的成员,获得过街舞大赛的奖项，还签约过香港的经济公司。而言真曾是全职模特，所以面对镜头，两人也算“经验丰富”。

两口子也确实是拆二代，名副其实的包租婆包租公。

2018年短视频初兴起，那时候的抖音主打“真实”，两人在视频中表情夸张，毫无包袱。

广东夫妇靠一条视频爆火，并火速签约无忧传媒。有了公司后，广东夫妇的视频越来越成熟，内容也越来越丰满。

他们推出包租公包租婆系列后，一跃成为千万粉丝的大号博主。

特别是口罩期间居家拍摄，两人的女儿出镜后，幸福搞怪的家庭生活再次为广东夫妇引来大批流量。

当粉丝破基础打好后，广东夫妇丝滑转场开始了直播带货。首场直播带货三小时，销售额达到3000万，带货产品被粉丝一扫而空。

别看现在两人直播带货动辄破亿的成交额，对当时名不经传的两人来说，3000万的成绩绝对算的上首战告捷。

之后两人的直播带货事业蓬勃发展，单场破亿，三小时破3亿，一晚破七亿。这些都是他们曾经辉煌的战绩。

在他们发布的日常视频中，为了给粉丝推荐更好的产品，他们会熬夜到凌晨和品牌商洽谈，为粉丝谋取福利。

合作达成后，会提前两个月准备装修直播间，致力充分展现出产品的可取之处。

为了让粉丝放心还专门邀请各大品牌方直播现场背书。

可如今他们似乎早已被“流量”淹没，把成交额当成一种包袱，甚至将其施加在消费者身上，早就忘了初心。

结语：

不止广东夫妇，营销手段似乎被这些“网红”玩转手心，可是流量的腐蚀，似乎让他们忘了，什么叫诚信经营。

在他们眼中，只要“噱头”够了，就能吸引“傻白甜”的消费者为他们买单。

尤其是大数据“杀熟”，让“卖货”变成一件无比轻松的事情。

广东夫妇的翻车，值得所有的带货主播们反思，到底是追求一时的流量，吸引一批路人。

还是用心经营账号，适度营销，真正为消费者测评宣传产品，留下“回头客”。

对于像“蓝月亮”这样的企业来说，是不是也需要考虑寻找营销与消费者之间的平衡。

毕竟树立品牌，最重要的还是将心比心的考虑消费者的真实所需，而不是“疯狂投流营销”，让观众“审美疲劳”。

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信源：

重庆商报2023-10-20：卖一个亿需多久？“广东夫妇”只要半天！

电商报2023-06-09 ：广东夫妇618单场带货5亿，直播间玩法曝光